Signifikanter Ausbau des qualifizierten Beraterteams
Die LAUREUS AG PRIVAT FINANZ, die Private-Banking-Tochter der genossenschaftlichen Sparda-Bank West eG, expandiert kräftig. Ab 01. Juni 2019 wird die LAUREUS AG vermögende Privatkunden auch in den Regionen Münster und Osnabrück sowie in der Region rund um Oldenburg, Emden und Wilhelmshaven betreuen. „Wir freuen uns sehr auf die Herausforderung und die Möglichkeit, nun auch die Regionen im nördlichen Geschäftsgebiert der fusionierten Sparda-Bank West erschließen zu können“, erläutert Anja Metzger, Vorstand der LAUREUS AG PRIVAT FINANZ.
Im Zuge der Expansion soll auch der Kundenbestand nachhaltig zulegen. „Ziel ist, dass wir in den neuen Gebieten bis zu 400 neue Kunden pro Jahr gewinnen werden“, prognostiziert Anja Metzger. Im vergangenen Geschäftsjahr 2018 ist die Anzahl der Kunden um etwa 7 Prozent auf aktuell rund 4.100 gewachsen.
Auch für die neuen Kunden gilt es, individuell passende Lösungen rund um Vorsorge, Vermögensstrukturierung und Vermögensnachfolgeplanung identifizieren zu können. Dafür greift die LAUREUS AG auf eine bewährte Strategie zurück: Im ersten Schritt wird das erfahrene Team um drei weitere Berater aufgestockt – und zwar jeweils ein Experte für die Region Münster und Osnabrück sowie ein Experte für die Region Oldenburg/Emden/Wilhelmshaven. Parallel zum wachsenden Kundenbestand wird dann im zweiten Schritt auch das Beraterteam noch weiter verstärkt. Beraten werden die Kunden dort, wo es ihnen am besten passt – zum Beispiel in den Sparda-Bank West-Filialen vor Ort oder auf Wunsch auch beim Kunden zu Hause. Zur Umsetzung der persönlichen Finanzkonzepte greifen die Berater auf eine nach neutralen Kriterien geprüfte, breite Palette an Lösungsmöglichkeiten zurück.
Vorstand Anja Metzger ist optimistisch, die selbstgesteckten Ziele zu erreichen: „Auch in den neuen Gebieten wird die LAUREUS AG eng mit der 2018 fusionierten Sparda-Bank West zusammenarbeiten, die über ein hohes Potenzial an vermögenden Kunden verfügt“. Darüber hinaus ist das Private-Banking-Institut zuversichtlich, „den Kundenstamm auch künftig über Empfehlungen zufriedener Kunden weiter ausbauen zu können“, ergänzt Anja Metzger. Die Vergangenheit hat gezeigt, dass rund 10 Prozent der Neu-Kunden außerhalb der Sparda-Bank West generiert werden können.
Dabei kommt der LAUREUS AG vor allem der Einsatz von zertifizierten Finanzplanern zugute, wodurch sich das Private-Banking-Institut klar vom Wettbewerb abhebt. Auch im Zeitalter der Digitalisierung und zunehmender technischen Unterstützung, steht bei der LAUREUS AG die individuelle Lebensplanung der Kunden und das persönliche Gespräch im Vordergrund. Die Kombination aus den Grundsätzen einer ordnungsmäßigen Finanzberatung, Ethikregeln und regelmäßiger Fortbildung, um das Zertifikat alle zwei Jahre zu erneuern, sichert ein Höchstmaß an Beratungsqualität – und damit den Verbraucherschutz sowie eine nachhaltige Instituts- und Arbeitsplatzsicherung.
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