Beitrag von Siegfried Isenberg, Fachbereichsleiter Vertriebspartner der IKK classic in der FinanzBusinessMagazin.de Ausgabe Vertriebserfolg 2025
Aktuell wird viel über Beitragserhöhungen sowohl in der gesetzlichen als auch in der privaten Krankenversicherung berichtet. Die Finanzierung des deutschen Gesundheitssystems wird dabei sogar insgesamt oft kritisch betrachtet. Und das hat sicher auch seine Berechtigung. Allein die Krankenhausreform wird für die nächsten 10 Jahre mit 50 Mrd. Euro Budget veranschlagt. Davon tragen die Krankenkassen die Hälfte der Kosten, obwohl die Finanzierung der Investitionskosten Aufgabe der Bundesländer ist.
Deshalb: Nutzen Sie die aktuelle Aufmerksamkeit auf das Thema für Ihren vertrieblichen Erfolg. Gesundheit steht für die meisten Menschen auf Platz eins der Wunschliste – also immer ein geeigneter Content, um Kundenbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und zu vertiefen. Mit Ihrer Kompetenz für Gesundheitsschutz zeigen Sie Empathie für die Bedürfnisse Ihrer Kundinnen und Kunden und vermitteln ihnen Sicherheit und Zuversicht.
Die IKK classic bietet den besten Gesundheitsschutz für gesetzlich Krankenversicherte. Denn sie finanziert Kranken- und Pflegezusatzversicherungen mit dem IKK Bonus bis zu 100 %. Nur die IKK classic verdreifacht den Geldbonus als Zuschuss zu den Zusatzversicherungen – mehr als 500 Euro in einem Kalenderjahr sind möglich.
Das gilt sowohl für Neuabschlüsse als auch für Bestandsverträge. So haben Sie für Upselling wie für Cross Selling immer die passende Antwort – mit einer oder mehreren Zusatzversicherungen ihrer Wahl, z. B. als
- Privatpatient beim Zahnarzt
- Privatpatient im Krankenhaus
- „VIP“ in der Pflege
Darüber hinaus können Versicherte noch viele weitere attraktive Gesundheitsleistungen, wie z. B. Fitnesstracker, Smartwatches oder Geburtsvorbereitungskurse für Partner/innen über den Zuschuss finanzieren.
Schnell, einfach und übersichtlich gelingt die Auswahl der Aktivitäten sowie das Einreichen der Nachweise und Rechnungen in der IKK classic-App, natürlich auch für familienversicherte Kinder. Dabei werden sogar Aktivitäten vor Versicherungsbeginn im laufenden Kalenderjahr berücksichtigt. Eine Unterschrift oder Stempel des Leistungserbringers ist nicht erforderlich. Nachweise, z. B. über eine Zusatzversicherung oder eine Smartwatch, können dazu einfach per Upload oder Foto beigefügt werden. Der Geldbetrag wird direkt auf das Wunschkonto des Versicherten überwiesen.
Und das Beste: Der IKK Bonus lässt sich perfekt mit weiteren Produkten der IKK classic kombinieren – z. B. mit (Online-)Gesundheitskursen, dem IKK Spartarif oder dem IKK Spartarif Plus. Die IKKclassic unterstützt die Teilnahme an Gesundheitskursen zu Bewegung, Ernährung, Entspannung und zum Umgang mit Suchtmitteln finanziell. Für solche sogenannten Präventionskurse stehen Versicherten bis zu 180 Euro jährlich zur Verfügung. Im „IKK Dreifach-Bonus“ wird die Teilnahme an einem Gesundheitskurs pro Kalenderjahr mit einem weiteren Zuschuss von 75 Euro bonifiziert. Um Ihre Kunden bei ihren Präventionsaktivitäten optimal zu unterstützen, haben Versicherte der IKK classic Zugriff auf eine große Auswahl an zertifizierten Angeboten – und das auch online.
Von Autogenem Training bis Yoga ist für jeden etwas dabei. Zertifiziert sind die Kurse durch die Zentrale Prüfstelle Prävention. Dadurch wird eine hohe Qualität der Kurse gewährleistet. Mit den beitragsfreien Wahltarifen der IKK classic können Mitglieder zusätzlich jährlich bares Geld sparen. Wer gesund ist und im laufenden Jahr keine ärztliche Behandlung benötigt, kann seine Freude darüber sogar noch steigern. Denn die IKK classic zahlt dann aus dem IKK Spartarif einen Monatsbeitrag zurück – bis zu 600 Euro. Selbstverständlich genießen Mitglieder und ihre Familie mit dem IKK Spartarif auch vollen Gesundheitsschutz.
Benötigen Versicherte ab 18 Jahren eine ärztliche Behandlung oder müssen ins Krankenhaus, erhalten sie alle erforderlichen Leistungen. In diesem Fall entfällt jedoch der finanzielle Vorteil. Leistungen für Familienversicherte bis 18 Jahren stehen in vollem Umfang zur Verfügung – ohne Einfluss auf die Beitragsrückerstattung. Gesetzliche Vorsorgeuntersuchungen können von allen Versicherten jederzeit in Anspruch genommen werden.
Im IKK Spartarif Plus können Mitglieder ihren finanziellen Vorteil über eine Prämie auf bis zu 900 Euro erhöhen, tragen jedoch ein geringes finanzielles Risiko in Form einer Selbstbeteiligung. Diese ist je nach Einkommen begrenzt und beträgt maximal 112,50 Euro pro Kalenderjahr. Die Prämie übersteigt das Risiko deutlich. Bei einem Einkommen von z. B. über 3.000 Euro beträgt die Prämie 450 Euro. Bei Leistungsfreiheit legt die IKK classic noch einen halben Monatsbeitrag obendrauf. Für alle familienversicherten Angehörigen erhalten Mitglieder zusätzlich jeweils einen Familienbonus: 50 Euro ab 18 Jahren, 25 Euro unter 18 Jahren – das gilt sowohl im Spartarif als auch im Spartarif Plus.
Immer mehr Menschen ist es wichtig, dass die Unternehmen ihrer Wahl über den Geschäftszweck hinaus Verantwortung für gesellschaftlich relevante Herausforderungen zeigen. Die IKK classic, als eine der großen Krankenkassen in Deutschland, setzt sich deshalb verstärkt für nachhaltige Prozesse im Gesundheitswesen und damit für die Verbesserung des Gesundheitsschutzes ihrer Versicherten ein. Mit einem interdisziplinären Nachhaltigkeitskonzept nimmt die IKK classic eine Vorreiterrolle unter den gesetzlichen Krankenversicherungen ein und manifestiert sich als zeitgemäßes Unternehmen, welches ökologische, ökonomische und soziale Verantwortung vereint. Dieses Engagement wurde in 2024 von der Mein Geld Medien GmbH mit dem Assekuranz Award in der Kategorie „Nachhaltigkeit Kranken“ ausgezeichnet.
Als zukunftsorientierter Dienstleister im Gesundheitswesen setzt sich die IKK classic für eine offene und vorurteilsfreie Gesellschaft ein und lebt diesen Gedanken auch im Unternehmen selbst. Vom mobilen Arbeiten, dem Desk-Sharing, der sukzessiven Umsetzung von e-Mobilität, über gemeinsame Wandertage für Mitarbeitende mit und ohne Behinderung bis zu öffentlichkeitswirksamen Aktionen zur Diversität präsentiert sich die IKK classic als moderne und verantwortungsbewusste Arbeitgeberin. Die IKK classic achtet nicht nur bei internen Prozessen auf Nachhaltigkeit, sondern auch bei ihrem Leistungsangebot für Versicherte und Firmenkunden.
Wenn Krankheiten vermieden werden, profitieren sowohl die Menschen als auch die Umwelt durch den Wegfall ressourcenintensiver Behandlungen. Mit ihren über 70 Zusatzleistungen bietet die IKK classic umfangreiche (digitale) Präventionsangebote.
Dazu gehören unter anderem die IKK bewegt-APP, Online-Gesundheitskurse und das Online-Präventionsprogramm „versica“ – ein exklusives digitales Angebot zur Stärkung der persönlichen Resilienz und der Stresskompetenz. Diese und viele weitere hochwertige Leistungen stehen den Versicherten jederzeit über die IKK classic-App zur Verfügung. Damit ist die IKK classic am Puls der Zeit und bietet erstklassigen persönlichen und digitalen Service. Dabei wird der Zugang zu medizinischen Leistungen erleichtert und die Effizienz der Gesundheitsversorgung gesteigert. Machen Sie mit. Ihre Kundinnen und Kunden werden es Ihnen danken.
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IKK classic, Tannenstraße 4 b, 01099 Dresden, +49 (0) 800 455 1111, www.ikk-classic.de