wmd-brokerchannel.de Interview mit Andreas Grimm, den Nachfolgeexperten und Sachverständigen des Resultate Instituts zur aktuellen Marktsituation rund um den Verkauf von Maklerbeständen und Maklerunternehmen:
wmd: Wenn ein Makler seinen Kundenbestand oder sein Maklerunternehmen altersbedingt verkaufen will, sollte er das eher jetzt machen oder doch abwarten, bis sich die Corona-Lage etwas entschärft hat?
Grimm: Die Frage lässt sich ziemlich eindeutig beantworten: Genau jetzt ist ein sehr guter Zeitpunkt zum Verkaufen!
wmd: Wie kommt es, dass Sie das so eindeutig beantworten können?
Grimm: Wir sind ziemlich nah am Markt und sehen, wie sich die Projekte bei uns entwickeln. Es gibt folgende Trends zu beobachten: Die Nachfrage nach Maklerbeständen und Maklerunternehmen steigt nach wie vor an. War sie bei mittleren und großen Unternehmen schon in den letzten Jahren sehr groß, läuft jetzt zunehmend auch die Nachfrage nach kleinen und Kleinstbeständen heiß. Immer mehr spezialisierte Käufer treten in den Markt ein.
wmd: Wie sieht es auf der Angebotsseite aus?
Grimm: Die mittelständischen und großen Makler gehen das Nachfolge- oder Verkaufsprojekt meist recht professionell an – da ist das Angebot eher konstant geblieben. Für gut geführte Unternehmen lassen sich aktuell sehr gute Kaufpreise erzielen. Bei den kleinen und Kleinstbeständen dagegen greift Corona-bedingt Verunsicherung um sich und viele Makler trauen sich gerade nicht, ihren Bestand zu verkaufen. Das heißt wir erleben in diesem Segment eine zusätzliche Verknappung des Angebots. Wer seinen Bestand verkaufen will, sollte die aktuelle Marktsituation nutzen!
wmd: Es wird aber doch immer wieder von sinkenden Preisen berichtet. Wie sehen Sie das?
Grimm: Das können wir aktuell überhaupt nicht bestätigen. Mehr Nachfrage sorgt für mehr Konkurrenz unter den Käufern und damit auch für höhere Preise. Auch kleine Bestände erzielen sehr attraktive Ergebnisse. Zwischen dem zwei- bis fünffachen der Jahrescourtage ist da – je nach Bestandsstruktur – durchaus mal drin, wenn der Makler den richtigen Käufer findet.
wmd: So wie Sie das sagen, kann die Suche nach dem richtigen Käufer ein Problem sein.
Grimm: In der Tat sollten sich Verkäufer davor hüten, sich vorschnell auf einen Kaufinteressenten festzulegen, nur weil der auf den ersten Blick unschlagbare Konditionen zu versprechen scheint. In vielen Fällen kommt nämlich effektiv was ganz anders raus, als die gut gemachten Marketingauftritte es suggerieren.
wmd: Wie soll ein Käufer also vorgehen?
Grimm: Mittelständische und große Makler sind gut beraten, ein klassisches M&A-Projekt daraus zu machen. Es geht einfach um viel zu viel Geld und Risiken. Wir führen mit diesen Maklern meist erstmal ein vertrauliches Erstgespräch, um deren Überlegungen genau kennen zu lernen und dann den bestmöglichen Weg zu erarbeiten. Den einen Königsweg gibt es da nicht.
wmd: Und was soll die Masse der „normalen“ Makler machen, die selten mehr als ein bis zwei Mitarbeiter und nur ein kleines Büro haben?
Grimm: Die Inhaber kleiner Maklerunternehmen sollten sich nicht selbst auf die Suche machen und schon gar nicht versuchen, aufwändig einen echten Nachfolger aufzubauen. Das dauert meist viel zu lange und lohnt sich wirtschaftlich kaum. Am einfachsten ist es, wenn sie sich auf ein professionell gemachtes Auswahlverfahren wie das Resultate-Select-Verfahren (www.resultate-select.de) verlassen. So können sie schnell und kostengünstig das Kaufmodell und den Käufer ermitteln, bei dem sie den höchsten wirtschaftlichen Nutzen erwarten dürfen. Gleich ob das ein Kaufmodell gegen Einmalzahlung, Ratenzahlung oder eine sogenannte Maklerrente sein sollte.
Informationen zum Gesprächspartner:
Andreas Grimm ist Mitbegründer des Resultate Instituts und berät Makler in Fragen der Maklernachfolge, im Unternehmensverkauf und ist als Sachverständiger für die Bewertung von Maklerunternehmen und Maklerbeständen tätig. Als Mitglied der Bundesfachkommission Arbeitsmarkt und Alterssicherung des Wirtschaftsrats setzt er sich für die Zukunft der Maklerbranche ein.
Kontakt: andreas.grimm@resultate-institut.de Telefon: +49-89-94396400-0
Informationen zum Unternehmen:
Das Resultate Institut ist als M&A-Boutique auf die Nachfolgeregelung von Maklern, Assekuradeuren und Maklerpools spezialisiert und verfügt vermutlich über die größte Nachfolger- und Investorendatenbank für Maklernachfolgen in Deutschland.
Das Resultate Institut hat 2020 für „Resultate-Select“ den FinanzBusinessPreis in der Kategorie Innovation erhalten und verhilft so auch kleinen Maklern zu einer wirtschaftlich erfolgreichen Unternehmensnachfolge.
Verantwortlich für den Inhalt:
Resultate Institut für Unternehmensanalysen und Bewertungsverfahren GmbH,Landwehrstr. 61, 80336 München, Tel: +49-89-94396400-0 , www.resultate-institut.de